Programa de Gerencia Estratégica Sandler

Inscripciones abiertas PROMOCIÓN
CEMEXSKU: 60009592

Precio:
Precio de venta$ 10,353.00
Stock:
Disponible

Descripción

Programa desarrollado para Socios Comerciales de CEMEX a través de CEMEX University

"Cupos limitados"

Preinscríbete a nuestros cursos en Cemex University (office.com)

Plan de entrenamiento:

  • 3 Módulos
  • 16 Cursos
  • 50 Micro cursos
  • 6 Acompañamientos en vivo de 90 min. 

Programa de Gerencia Estratégica Sandler: sesiones de 5:00p.m. a 6:30p.m.

  • Sesión 0: miércoles 07 de agosto
  • Sesión 1: martes 20 de agosto
  • Sesión 2: martes 03 de septiembre
  • Sesión 3: martes 17 de septiembre
  • Sesión 4: martes 01 de octubre
  • Sesión 5: martes 15 de octubre
  • Sesión 6: martes 29 de octubre

¿Quiénes pueden participar?

Dueños, Directores y Gerentes, todo aquel líder que tenga un equipo de personas del que obtener y desarrollar las mejores competencias para contribuir al logro de metas y estrategias de la Empresa.

Propósito del entrenamiento:  

  • Brindar herramientas precisar al Gerente para tener un equipo que produzca, identificando a la persona indicada en la posición adecuada.
  • Desarrollar competencias del gerente para administrar agendas y delegación, conociendo lo mejor de sus colaboradores
  • Asegurar los cambios de cultura y el seguimiento de las métricas e indicadores para ejecutar estrategias y lograr las metas.

Requisitos para obtener el Certificado:

  • Haber cursado todas las sesiones de video.
  • Haber realizado la lectura de las tácticas de Gerentes.
  • Completar el llenado de las herramientas descargables.
  • Cumplir con una asistencia mínima del 75% a los Webinars en vivo.
  • Obtener calificación mayor a 70 en los Quizzes.

    Contenido

    • Sesiones en vídeo: 3 módulos, divididos en 16 cursos con 50 micro cursos en total
    • Exámenes: 16 Quizzes, uno al final de cada curso
    • Webinars en vivo: 6 sesiones en vivo de 90 minutos c/u para resolver dudas
    • Las tácticas de los Gerentes (ejemplos con casos prácticos)
    • Herramientas Sandler: PDF’s descargables para implementar y aterrizar los temas
    • Inversión en tiempo: 30 horas de aprendizaje en total
    • Instructores: con más de 12 años de experiencia en la metodología Sandler y formación Directiva en el IPADE

    Temario

    Construcción de una Organización que Vende

    1. Reclutamiento
    2. Entrevistar
    3. Evaluación y Decisión
    4. Entendiendo a su Gente: Comunicación, DISC, I/R y AT

    Incrementar la Efectividad del Equipo Comercial

    1. Roles de Liderazgo: Supervisor, Mentor, Coach y Entrenador
    2. Evaluación de Desempeño
    3. Manejo del Tiempo y Delegación
    4. Conducir Reuniones Efectivas
    5. Manejo de Conflictos
    6. Manejar Cambios Organizacionales
    7. Mejorar el Desempeño del Equipo: Brindar Apoyo en Campo

    Asegurando los Resultados

    1. Establecimiento de Metas
    2. Manejo de Territorios
    3. Manejo de Cuentas: Estrategias de Crecimiento
    4. Manejo de cuentas: Administrar el Proceso de Propuestas
    5. Maximizar el Desempeño Personal: Encaminándose al Éxito

    Para mayor información contacte: informacion@cemexsupply.com

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