Descripción
Programa desarrollado para Socios Comerciales de CEMEX a través de CEMEX BPRO
"Inscripciones Abiertas, inicio de curso 08 de junio"
"Cupos limitados"
Plan de entrenamiento:
- 3 Módulos
- 16 Cursos
- 50 Micro cursos
- 6 Acompañamientos en vivo de 90 min.
¿Quiénes pueden participar?
Dueños, Directores y Gerentes, todo aquel líder que tenga un equipo de personas del que obtener y desarrollar las mejores competencias para contribuir al logro de metas y estrategias de la Empresa.
Propósito del entrenamiento:
- Brindar herramientas precisar al Gerente para tener un equipo que produzca, identificando a la persona indicada en la posición adecuada.
- Desarrollar competencias del gerente para administrar agendas y delegación, conociendo lo mejor de sus colaboradores
- Asegurar los cambios de cultura y el seguimiento de las métricas e indicadores para ejecutar estrategias y lograr las metas.
Requisitos para obtener el Certificado:
- Haber cursado todas las sesiones de video.
- Haber realizado la lectura de las tácticas de Gerentes.
- Completar el llenado de las herramientas descargables.
- Cumplir con una asistencia mínima del 75% a los Webinars en vivo.
- Obtener calificación mayor a 70 en los Quizzes.
Contenido
- Sesiones en vídeo: 3 módulos, divididos en 16 cursos con 50 micro cursos en total
- Exámenes: 16 Quizzes, uno al final de cada curso
- Webinars en vivo: 6 sesiones en vivo de 90 minutos c/u para resolver dudas
- Las tácticas de los Gerentes (ejemplos con casos prácticos)
- Herramientas Sandler: PDF’s descargables para implementar y aterrizar los temas
- Inversión en tiempo: 30 horas de aprendizaje en total
- Instructores: con más de 12 años de experiencia en la metodología Sandler y formación Directiva en el IPADE
Temario
Construcción de una Organización que Vende
- Reclutamiento
- Entrevistar
- Evaluación y Decisión
- Entendiendo a su Gente: Comunicación, DISC, I/R y AT
Incrementar la Efectividad del Equipo Comercial
- Roles de Liderazgo: Supervisor, Mentor, Coach y Entrenador
- Evaluación de Desempeño
- Manejo del Tiempo y Delegación
- Conducir Reuniones Efectivas
- Manejo de Conflictos
- Manejar Cambios Organizacionales
- Mejorar el Desempeño del Equipo: Brindar Apoyo en Campo
Asegurando los Resultados
- Establecimiento de Metas
- Manejo de Territorios
- Manejo de Cuentas: Estrategias de Crecimiento
- Manejo de cuentas: Administrar el Proceso de Propuestas
- Maximizar el Desempeño Personal: Encaminándose al Éxito